抖音粉丝成交占比高是好还是坏?
文章发布于:2023-08-31 06:57:21
粉丝成交占比
释义:抖音成交粉丝占比的意思指的是成交人数和粉丝的比例。
另外:
直播间货品优质,人设打造得不错,粉丝有粘性,也是造成粉丝成交占比高的原大
主播能力欠缺,无法转化直播间新粉导致直播间粉丝成交占比高
对于直播团队的要求相对降低
直播间粉丝成交高,每场直播的营销额不会太差
货品优质,粉丝粘性高,回头客多,易打造产品品牌,让产品更具影响力
弊:
自然流量下降
总场观的下降以及GMV的下降
但是风险较高,如果一下子换到新的时间点,赛跑的同行有可能会打压直播间,导致不进人或是流量很差
用自己的爆款反复的过款成交,因为老粉很多买过了,所以他不会再购买。
注意:
爆款如果降价,有可能会引得老粉取关,尽可能找同行的一个爆款,先亏一波,后续进行无线拉新,给品牌营造能转化新用户的讯息
例如话术上表示出对新人足够的重视,多引导新人的成交,安排专属的新人福利品,新人优惠券等等,最大化的去增加你直播间的新人承拍量,更重要的是提高你主播的直播技能让你们的直播间有能力来转化陌生的新人
反之,粉丝成交占比高则会让直播间自然流量越来越低,GMV也会随之降低