鬼谷子：找准“闪光点”，有针对性地进行恭维；

　　鬼谷子找准“闪光点”，有针对性地进行恭维

　　生活中，每个人都不会拒绝别人真诚的赞美。所以，为了使人际关系更融洽，使自己得到他人的帮助更多一些，我们应该学会说一些得体的夸赞他人的话。

　　《鬼谷子·权篇》说：“佞言者，谄而干忠;谀言者，博而干智。”意思是，说着奸佞话的人，由于会谄媚，反而让人觉得忠厚可信;说着奉承话的人，由于会吹捧，反而显得智慧博学。可见，世人都喜欢会说恭维话的人，没有人会对他人的赞美无动于衷。

　　马吉翔在南明历史上之所以有名，不是因文才，也不是因战功，而是因为“拍马有术”。

　　他原是锦衣卫都司小官。李自成进京，崇祯在煤山吊死，福王朱由崧在南京即位，他跑到南京，称自己在锦衣卫任指挥使，竟蒙混过关，奉旨到湖南典军。到湖南后，他把在前线作战的将领们都拍得颠颠倒倒，每次向朝廷报军功，将领们都心甘情愿把他的名字附上，他竟然因积累军功被升为总兵。后来马吉翔被李定国军捉住，决定将他凌迟处死。

　　在狱中，他谦恭地请求李定国的心腹龚铭说：“下官从没见过西府将军李定国，死了都难以瞑目，能不能让我见一面?”经龚铭传达后李定国同意见他。见到李定国后，马吉翔颈戴枷锁，给他叩了三个头，然后直直跪着，定定注视着李定国，良久才说：“传说西府将军英武绝伦，威风八面，下官未敢深信，今日一见果然如此!将军身上难道有神力吗?为什么使人看了还想再看?下官能在死前看到将军，一切都放心了，国家有救了，下官死亦瞑目了!将军保重，下官这就告辞了!”他又给李定国叩了个头，爬起身，连声笑着，就欲转身出去。

　　李定国说：“你难道有冤情吗?我允许你申诉!”马吉翔摇摇头，从容地走了。一个把自己的生死置之度外，只关心国家百姓的人，难道会是个奸臣吗?李定国指示龚铭暂缓执刑，重新复查他的案件。不久，马吉翔被释放，重新做了官，不久就执掌了军政大权。

　　无论是谁，都会喜欢听别人说一些赞美的话。喜欢听好话受赞美是人的天性之一。用诚恳的态度，热情洋溢的话语来直接赞美对方，不仅能表现自己的涵养、友善，还能迅速博得对方好感，使对方乐于帮助自己。所以，我们应掌握一些赞美技巧。

　　说好赞美话也是一门学问，既要做到语言平淡，句句话说到对方的心坎上去，让自己的赞美显示诚意，又要让人有“飘飘然”的感觉。鬼谷子告诉我们：“引钩箝之辞，飞而箝之。”引诱谈话者说出实情，用钓语获得其内心真实情感、想法，然后用褒扬、赞美的言辞认同其价值观，这样就能控制对方的思想情感及行为。

　　鬼谷子指引我们：“用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宜之;此飞箝之缀也。”要把“飞箝”之术用于为人处世上，就要揣度他们的智力和才能、度量对方的权利和财力大小、估计对方的社会地位高低，以此为根据来迎合他、附和他、大大地奉承他，使他感到很有荣誉感、成就感，进而得意忘形，不能把握自己。此时就可以告诉他真实意图了，断然不会遭到拒绝。这就是利用“飞箝”之术牢牢地拖住对方的办法。

　　钩住并钳制对方的语言是有技巧性的，不能直言不讳地一股脑儿道出来，要时而顺着他说、时而逆着他说，时而赞同他、时而反对他，在反反复复中寻找最合适的时机逐步实施，不能体现出任何有预谋的迹象。各个环节都要衔接顺畅，处处都要体现出顺理成章，合乎情理。

　　交谈过程中，如果你频频赞美对方，但是他顾左右而言他，这时候，你就要收口了，多留意他转移的话题。

　　总之，要恭维，就必须捕捉到对方的关注点。而要找出别人的关注点，就要用眼睛去发现、去挖掘。概括地说，从话题中由两点可以捕捉到对方的关注点：他转移的话题是他真正感兴趣的;他说得越多、重复率越高的地方，是他最在意的。只要用心，这些我们都能够在短时间内获得。

鬼谷子