悦商集团戴政：社交电商悦淘掘金下沉市场

近两年，社交电商站上了风口。特别是随着某多多的迅速崛起，让下沉市场成为众多创业者眼中的蓝海，各种社交电商模式也随之兴起。悦淘作为会员制社交电商更是以黑马之势杀入社交电商发展的赛道里。

布局下沉市场

“社交电商是电商业态的一部分，社交电商符合目前的发展潮流和趋势。近两年，整个社交电商从业者稳步增长，尤其是在疫情期间，发展非常迅速，很多人都转型做社交电商，预计到2020年底社交电商从业者将达九千万。目前，悦淘大约有四百多万小店主。”悦商集团创始人、悦淘首席领队戴政在接受中国经济时报记者采访时表示。

根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿，成为电子商务创新的主要力量。2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万，同比增长为58.3%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

那么，社交电商又该如何突围？对此，戴政表示，强大的供应链资源是命脉，下沉市场是电商行业未完全开发的掘金地，未来三五线城市的小企业主将是悦淘最大的用户群。

据记者了解，在传统电商平台进军下沉市场之前，悦商集团就看到了人口将近6亿、人们生活水平不断提升的下沉市场所蕴藏的商机。可以说，悦淘是国内第一批将目标瞄准到下沉市场的社交电商平台，目前也是中国发展迅速的会员制社交电商平台之一。

戴政告诉记者，下沉市场人群具有注重熟人推荐和对价格敏感的消费心理。通过分公司推广以及社区的裂变，定期产品推荐，抓住产品市场。“特别是在疫情期间，大家更会接受在朋友圈卖货，开始习惯朋友圈购物，悦淘现在的订单增长都是超出了常规的增长。”

深耕供应链

作为目前极具创新性的社交电商平台，悦淘始终致力于搭建S2B2C的强关系及多维撮合，提升渠道的收益及效率，目前悦淘所属的悦商集团已服务超过2亿注册用户。

据戴政介绍，悦淘已经与京东、淘宝、拼多多、携程、创维工厂店等40多个大型平台完成了数据对接。今年以来，悦淘将继续深耕供应链资源，目前已与亚马逊、苏宁等全球一线平台达成合作。

此外，悦淘与合作平台之间打通了订单和物流信息，用户在悦淘下单后，悦淘会将订单推给相应平台，由该平台完成发货和售后，用户的订单信息在悦淘和对应平台均可查询到，非常方便。

“为消费者省钱是会员制社交电商的本质，在悦淘上，会员不仅享有会员权益，而且悦淘能够帮助消费者找到性价比高的产品。”戴政表示，在有了强大的供应链支持后，悦淘会员能以最低两折的价格购买到其他电商平台的10万多个SKU。

此外，戴政表示，在依靠头部企业进行品类拓展的同时，悦淘还有工厂店和自建的供应链。通过工厂店、自建供应链来做精品店，加强品控。

“未来，悦淘仍会不断扩展供应链资源，以满足用户日益增长的消费需求。将在衣食住行等各个方面打通上下游，精细化运营，服务好每一个存量用户的同时，获取更多增量市场。”戴政表示。