莱视GO丨在直播平台，怎样带好一场货？
文章发布于：2020-10-16 22:37:48
嗨，大噶吼~又见面啦
又是一个元气满满、充满希望
是时候开启直播，照常营业了
不过很多主播直播了很久
却没有更专业的直播引流和转化的技巧
虽说野蛮生长也能长一长
做直播重要的是坚持下去
直播间才会有更好的热度
但学点大咖在千百场直播中总结的经验和技巧
让你快人一步，轻松解决直播难题~
直播带货还有6个重要的关键点
主播和主播团队在做直播时都要接触到
敲黑板！！这6点关键总结起来就是
主播 场景 链接 优惠 评论 后台
作为带货主播，与才艺型主播不同的是
你要足够满足你的观众对产品的要求
观众想要什么，对产品有什么要求
你想卖出去的人不愿意买
就很难达到转化
专业主播能带来的不仅是直播间的热闹
还有真实的产品体验和专业推荐
因此主播怎么卖，卖什么产品
直播间有什么定位都需要总体设计
主播可以有人设，直播间也可以有
主要还是根据产品来
这样才会吸引直播间的目标受众驻粉
主播选择符合这类观众的心理要求
观众的爱好、兴趣点、消费习惯都是研究的重点
主播的魅力来源于观众的认可
这一点与直播人设也息息相关
可以根据常规产品定人设
也可以根据粉丝喜好定人设
主播需要在直播里营造一个合适的货品组合
就像李佳琦的直播背景中摆满了口红
直播灯光和滤镜也会偏向女生的爱好
而罗永浩的直播间风格就比较“硬”
出现在直播里的大多数是简单的提示卡
少女直播风
硬汉直男风
主要也是因为两者的的粉丝画像不同
李佳琦的粉丝群体超七成是年轻女性
而作为比较“硬核”的初代网红罗永浩
粉丝大多是爱好科技的铁忠男粉
转化路径一方面指主播的导购能力
一方面是直播间的产品直接转化的链接
这个属于比较常规的对主播能力
和对平台或服务团队的能力考察
带货直播的目的就是转化
当然也可以为了增粉驻粉
这就是增粉和变现的主要秘诀了
直播间里省到多少就相当于赚到多少
全网最低价、买一送几，低价秒杀
免单福利、红包、折扣券等等
直播间秒杀
低价是直播吸引观众的要点
在实际操作中优惠点的设计
和刺激时间的设置也需要重点设计
一场直播短则一小时，长的甚至有五个小时
巧妙设计优惠刺激点
能够有效延长观众的直播停留时间
提高观众购买和复购率
虽说直播间容易造成冲动消费
但冲动不冲动
还是要看观众需不需要，钱够不够
直播促购的效果有目共睹
羊群效应是指经济中个体的从众跟风心理。羊群本质上是一种非常散乱的族群，平时都是盲目的左冲右撞，但是一旦头羊跑起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，所以羊群的管理者，只需要管住头羊，其他的羊自然就会跟上。
因此，羊群效应值得就是人的从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或者遭遇失败。
直播间评论对直播间氛围影响还是很大的
直播间人少或者粉丝量较少时
主播在直播初期经常会有这种情况
在直播间设置一个或几个神助攻
引导其他粉丝积极发表评论
或者帮助主播解释说明
直播间评论区有人发表负面言论时
助攻还能负责提醒主播、或者帮助调解
除了单主播直播模式
直播团队基本都会配置
场控、招商、数据、客服等岗位
每一场直播都能在直播前精心设计
直播中有条不紊，直播后有始有终
主角是主播
但主播的成功与团队的帮助密不可分
直播行业在经过上半年的发展
开始进入冷静期和下一步的沉淀
随着下半年各个活动的到来
国庆中秋双节、双十一、双十二、圣诞……
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