营销技巧知多少

营销到底该怎么做?首先要明确营销和促销的区别。促销顾名思义就是促进销售，就是以销量为目的，不管是谁来购买，最终实现了销量的增加就算有效果，只是用增加的比例来说明是否成功。而营销的意义更为深远，营就是经营，它是大于销售目的的。

经营的区别就在于更长远的远光，不只是追求当下的销售。也可以这样说，促销是一种营销方式。很多人会问，我为什么提到促销的销量要达到平日销售两倍的销售才算成功呢，其实促销的销量和营销的目的有一定的关系，如果促销销量提升有限就说明我们没有达到引流的目的，只不过是原有的顾客群体多购买了商品，只有销量达到一定程度才说明有一定的引流效果。

关于营销要注意以下几点：

1、价格是撬动市场的最好杠杆，不管在什么时候，消费者都会在乎价格的，只是对商品的选择不同而已，所以在定价上面真正考虑的是什么样的价格才是合理的呢?能够撬动消费者神经，消费者能为你奔走相告的价格，不要考虑成本，很多时候做负毛利也是在所不惜，不然就达不到引流的效果。

2、选品有重点，我们一档促销会选择很多单品，要明白一点不是每个单品都足够劲爆，不是每个单品都能起到引流的效果，每一个类别有一两个重点就够了，这才是本档促销成败的关键，选择重点单品一是价格敏感单品，二是最畅销单品。重点单品定价一定要能够起到引流的效果，也就是说平时不来的消费者会因为这个价格过来，甚至会舍近求远。

3、认清市场定位，俗话说定位定天下，我们做超市没有定位什么人的生意你都想做就会顾此失彼，丢掉本属于自己的顾客。如果你定位的是中高端消费的消费群，在促销选品时一定要选择相对高端的商品做特价，比如夏天用麒麟瓜做特价就会比花皮瓜做特价效果好的多，比如榴莲、菠萝蜜都是可以撬动的，就算做百货特价也要选择品牌。如果我们面对的是中低消费人群就要选择价值较低的单品，比如一次性就不追求品牌只追求价格了。

4、杜绝拉锯战，我们很多做促销动辄一个星期，长的十天半月，这样是很不可取的，经常做促销的不难发现，每档促销就是前三天效果非常明显，到后面就没有什么效果了，也就是说三天后我们的利润被剥削了，销量还是跟平常一样，叫做得不偿失。大家要明白一个道理容易失去的才会珍惜，消费者也是这样，促销时间越短消费者越在乎，会抢着购买，时间做长了反而不急了，所以促销效果自然差强人意。

5、要有经营意识，也就是说要看的更长远，我们不能为了促销而促销，我们要通过促销积累消费者口碑，要让消费者为我们口口相传。所以每次促销选择商品时要注意，不能只做一锤子买卖，让消费者买回去不再来二回。我们一定要选择高品质商品，也就是说促销必须做到低价不降品质，你今天欺骗了消费者，明天就会为欺骗买单，宁愿价格高一点，引流效果差一点也不要忽略品质，要么就做出牺牲，大胆的负毛利。

6、做促销要会算账，必须做到明着亏不能暗着赔，不要害怕负毛利，我们个别单品赔的再多也比整体打折牺牲的毛利要少。比如说鸡蛋一斤赔5毛，我们卖到3000斤，赔掉了1500元，但是会让销售提升百分之五十以上，比如一个店正常销售是5万元，增加50%就是75000元的销售，如果整体打9折，损失毛利达7500元，就算部分特价不打折损失也在3000元以上，再说全场打9折根本就达不到引流的效果，只是销量提升而已。

7、少一点花样多一点实惠，节日将至，各种各样的套路促销会相继登场，其实真没这个必要了，什么抽奖也好，转盘也好，摇色子也好都是为了消费者，只是现在的消费者越来越不稀罕这些东西了。最直白的促销就是低价、折扣、满减、第二件半价，以及各种看得见优惠的促销手段。还有的用抵扣券设定多种门槛，最后做成消费者宁愿把抵扣券扔掉，这样就非常失败了。

8、促销借势，用好店内促。我们通过海报等宣传手段进行引流，低价只是让顾客来，但最终卖什么样的商品还是靠门店自己，所以不要只盯着引流商品，我们完全可以利用搞客流做一些其它毛利商品的现场促销，因为消费者对你的价格认知到一定程度，你的任何促销都是有意义的，哪怕是有毛利的店内促。

关于营销手段越来越多，最终能够撬动消费者，能够成功引流才是最实用的，所以我们一定要把脉市场，看消费者适应什么样的促销，但有一点是肯定的，牺牲毛利引来客流就是成功，如果毛利牺牲了引流也没实现就得不偿失了，促销的精准定位是大家必须认真考虑的。