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营销技巧:多学学,让你明白销售高手是怎么做事的!

个销云客户经理-小张

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销售是一个很难又很简单的行业,难是因为入门很难,没有人带,自己慢慢摸索,没有好几年的沉淀,想快速成长很难。很简单,对于销售高手来说,销售真的很简单,和客户谈谈心,聊聊未来,就成交了,所以,在销售界,二八原则是最明显的,销售高手的五条销售技巧:



1、最快的速度,选出意向客户,不浪费宝贵的销售时间


满足客户主要需求=质量+品牌+客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面直接套用公式,给每个客户做信息表格,帮助筛选,好记性不如烂笔头


2、不断激励筛选出来的意向客户


我们上面的客户信息表格,加上和客户的沟通交流,能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题,知道问题后,制定相应计划,这些问题就是我们的突破口。记住,要让客户相信你比其他人更有能力帮助他解决问题。


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